小公司怎么做好利润管理?盈亏临界点测算实战指南

小公司经营时如何做好利润管理？首先要学会使用本量利分析，确定盈亏临界点，其次懂得基于本量利分析的利润管理，测算目标利润以及实现所需的条件，最后，学会基于目的的成本控制方法。

一、如何达到盈亏平衡

想要达到盈亏平衡，就需要明白：成本、业务量、利润之间的关系。

要学会使用本量利分析原理

本量利分析就是通过对成本、业务量和利润等因素之间的关系，预测销量及成本对利润的影响。利润的计算依赖成本数据，成本又被分为变动成本和固定成本。

• 变动成本：商品制造的原材料的消耗是随着业务量增加而增加的成本；
• 固定成本：租金、折旧等不受业务量增减而变化的成本。

本来那个分析需要对环境进行概括，有以下四个假设。

• 产销平衡：本量利分析是研究业务量会对成本和利润带来怎么样的影响，而业务量的变化又设计产量和销量，避免分析中复杂情况，通常设置产量和销量保持一致；
• 固定成本不变：正常经营，固定成本不变；
• 单位变动成本不变：单位业务量成本不变，整体的变动成本会以正常业务量增加而增加；
• 单位销售不变：即售价不变。

小公司生成规模小且产品单一的利润计算公式如下：

利润 = 销售收入- 变动成本 – 固定成本

同时可以转换公式为：

利润 = 售价 ✖️ 销量 –  单位变动成本 ✖️ 销量 – 固定成本

要确定盈亏临界点

盈亏平衡点就是利润为零即：

销售收入 = 变动成本 + 固定成本

贡献毛益：是指扣减变动成本后的销售收入为公司盈利所做的贡献。

贡献毛益 = 销售收入 – 变动成本

贡献毛益率 = （销售收入 – 变动成本）➗ 销售收入 = （单位售价 – 单位变动成本）➗ 单位售价

利用盈亏临界图进行分析

小公司保本点测算实例如下图：

小公司获利多少取决于收入与成本的对比，结合贡献毛益可知，只要单位售价高于单位变动成本，固定成本就会逐渐得到补偿，超过固定成本的部分会形成利润。

二、基于本量利分析的利润管理

如何测算目标利润

如果将本量利分析与目标利润相结合，可得到小公司想实现目标利润应达到的销量或是销售收入。

实现目标利润的销售量 =（目标利润 + 固定成本）➗ 单位产品贡献毛益

模型表明：小公司产品销售在补偿了固定成本，即达到盈亏临界点后，需要怎么样的销售量才能实现目标利润。

实现目标利润所需的条件

小公司可以利用减少固定成本、减少变动成本、提高售价、增加产销量等单项措施，以实现特定利润。

敏感性分析

本量利分析中各因素可以单一变动，或者是共同变动，当变动达到一定时，可能就会盈利变亏损。此时，我们就需要进行本量利的敏感性分析。

即在保持其他因素不变的情况下，根据本量利分析公式，可以得到单位售价变化的最低限度：

• 单位售价变化的最低限度 = 单位变动成本 + 固定成本 ➗ 销售量
• 单位变动成本的最高限额 = 单位售价 – 固定成本 ➗ 销售量
• 固定成本的最高限度 = （单位售价 – 单位变动成本）✖️ 销售量

敏感性分析可以有效检测小公司的盈利水平。

敏感系数 = 利润变动百分比 ➗ 某因素变动百分比

敏感系数为正，则因素与利润变动方向一致，该系数越大，说明该利润对于该因素变动的敏感程度越强。

三、基于目标利润的成本控制方法

企业应用成本管理工具方法的一般程序

企业应用成本管理工具方法：按照事前管理、事中管理和事后管理的程序进行。

• 事前管理：对未来成本水平及其发展趋势进行预测与规划；
• 事中管理：对运营过程中发生的成本进行监督和控制，并根据实际情况对成本预算进行必要的修正；
• 事后管理：在成本发生之后进行核算、分析和考核。

成交控制的基础工作

两个基础工作：

• 额定定制：额定是企业在特定的生产技术水平和组织条件下，各种资源的消耗达到的数量界限；
• 标准化工作：包括计量标准化、价格标准化、质量标准化和数据标准化的建立。

目标成本法的含义和应用环境

目标成本法，是指企业已市场为导向，以目标售价和目标利润为基础确定产品的目标成本，从产品售价和目标利润为基础确定产品的目标成本，从产品设计阶段开始，通过各部门、各环节乃至与供应商的通力合作，共同实现目标成本的成本管理方法。

市场容许成本 = 目标售价 – 目标利润

目标成本的测算是由目标售价和目标利润倒推出来的，它是目标售价减去目标利润之后的余额。

目标成本法的应用环境如下图所示：

目标成本法在小公司的应用

• 目标成本法包括：目标成本的设定、目标成本的分解、目标成本的落实、目标成本的分析与考核。
• 目标成本的设定：确定目标售价、确定目标利润和设定目标成本；
• 目标成本的分解：按成本项目分解、按产品构成分解和按责任部门分解；
• 目标成本的落实：确认并执行实现目标成本的措施、分析并调整成本控制中出现的偏差；
• 目标成本的分析与考核：分析成本控制的执行结果与考核成本管理的业绩。