小商家营销怎么做才有效?从盛大传奇推广案例学获客技巧

小商家营销怎么做才有效？要学会利润捆绑，打造渠道商和小商家共赢的模式，研究消费者的真正需求，产品跟着需求走，通过品牌故事与造势，让消费者认可产品的品质与品牌的溢价。

一、利润捆绑渠道双赢

传统的推广方法以及渠道商的模式，似乎是很多年前唯一的营销方式。多年前，盛大传奇的推广遇到了问题，渠道商铺不开，很多玩家买不到点卡。那个时候还早，在网吧玩电脑基本上都是玩局域网游戏，网络游戏并没有多少，导致网吧老板赚不了多少零食和上机费。盛大传奇老板就在那个时候，就决定与网吧老板合作，老板卖点卡能赚钱的同时，还吸引了更多客户来网吧，毕竟网游一个人也可以玩得很好，局域网游戏就远不如网游了。

传奇通过网吧营销的方式，瞬间火爆了全国，可以称之为当时最火的游戏，没有之一。其经营手段就是让网吧老板的利润与传奇捆绑，最终达到双赢的效果。

二、营销要走在消费者前面

营销的本质是迎合消费者的真正需求，这个需求可能是质量，也可能是服务，还可能是某种体验，或者是身份地位的象征。也就是说，现在的产品更加需要满足消费者的各种需求与期望。

• 消极被动适应法：跟着市场需求走，观察到消费者的需求，公司根据客户需求来提升或改变其产品；
• 积极主动适应法：提前调研市场，根据市场的各种数据与客户需求，来指定产品调整优化的方式，主动引导消费者，才是企业更好的营销方式。

三、理性营销切勿过度包装

企业应该理性进行营销，不能只包装外表，不重视产品本身，光靠噱头是不能长久的，尤其是噱头下的让消费者不满意的产品。古代有一个叫“买椟还珠”的故事，这个故事是说，卖珠宝的商人非常聪明，为了能把宝珠卖掉，他就利用一个非常好的“椟”来盛放“珠”，有一个客户来购买后，把宝珠还给了商人，只带走了装宝珠的椟，这个故事就告诉我们，产品过度包装，把精力和金钱都放在包装上，却不专注于珠宝，导致真正的产品没有人欣赏。

四、产品具有独特的价值

企业产品营销的卖点之一是其可以给客户提供独特价值。市场营销中，企业管理者往往需要考虑客户需要什么样的产品或者服务，顾客是喜欢产品质量好，还是口碑好，还是服务态度好。研究这个问题，就好比高奢品牌，香奈儿的包包，劳斯莱斯幻影。普通人的炫富大概就是包包和手表，真正有钱人就是豪车与豪宅。

香奈儿的包包不如中国皮革城制造的质量好，很多人只是为了那个标志花了几万，十几万，几十万，但质量比它还好的皮包可能就只值几十块钱。它的溢价是国际品牌认证，人们往往证明自己的身份地位，从而选择了这些高溢价的产品。

所以，在这个个性消费的时代，传统的物美价廉并不是营销的唯一尺度，人们为了满足需求，往往选择高溢价的产品，并不是贵的就是好的，但很多人印象中贵的至少不坏，但往往并非如此。亚瑟士的鞋子，我买过不少，塑料钉鞋举例，一次马拉松基本上就报废了，或者说跑不出最好的状态。这种品牌的鞋子远比了国产的很多品牌的质量差远了，价格也是其的几倍甚至十几倍。

给客户想要的，产品根据这些需求提升，才可能有溢价与更多消费者的喜爱。

五、造势用低成本获得高收益

造势是营销的方法之一，产品是钻石，按钻石价格卖，就算保值，如果按玻璃卖就亏大了；产品如果是玻璃，按钻石的价格卖，那就是营销的成功。其实，香奈儿包包就是玻璃的成本，加上钻石的宣传费用，最终把玻璃卖到了钻石的价格。做好营销，需要造势，造势需要营销费用，但这不等同于过度包装。

六、产品定价

产品定价需要由客户的购买力与付款意愿决定，价格定在客户能接受的范围内。可以低价占领市场，后期通过品牌认可度，可以略微溢价。定价权本质上掌握在用户手里。