合伙人股权如何设计?从底层逻辑到投资人青睐架构全指南

合伙人股权如何设计？不同时期的股权设计不同，确保创始人的绝对控股，架构要对投资者有吸引力，大投资少占股，阶梯分给联合创业者与核心管理者，余出一部分股权作为未来给员工的股权激励。

一、为什么要设计股权

股权设计，影响公司的发展，合理的股权设计方案有助于吸引和约束投资者。设计股权的原因有如下几点：

• 捆绑合伙人，提升团队凝聚力和合伙精神；
• 预留股权份额给未来想招纳的人才；
• 百分百保证创始人的绝对控股权；
• 吸引更多的投资者；
• 约束投资者行为，避免有人危险或想拿到公司的控制权。

二、适用不同阶段需求

公司的发展分为：初创期、成长期、扩张期、成熟期和上市期。公司不同的阶段，股权就需要不同的设计。

• 初创期：确定股权分配比例，合伙人进入和退出机制；
• 成长期：天使资金引入；
• 扩张期：稳定内部结构，扩大业务规模，提升企业价值；
• 成熟期：如何平衡各方利益，保护创始人的控制权；
• 上市期：并购、重组和分立过程影响股权变动。

三、股权设计有哪些内容

小公司的股权设计是一项复杂的工作，主要内容为四个方面：

• 股权比例的分配：股权是股东基于投资而生的综合性权利，股权比例决定了利益分配比例，影响公司的决策权；
• 股东会、董事会职权及股东会会议通知的程序：根据实际情况对股东会和董事会的职权进行个性化设定；
• 股东表决权及表决方式的设计：两个思路，一个是股东享有平等的表决权，另外一个是股东按照出资比例行使表决权；
• 公司控制权的设计：控制权的基础是股权，失去股权等同于失去控制权。公司控制权包括股权的控制权、对董事会的控制权、对公司经营管理的实际控制权。

四、股权设计原则是什么

股权设计的六个原则：

• 合理分配各利益相关方股权原则：创始合伙人按贡献大小分配股权，核心骨干员工早分股权，天使投资出资多分权少，短期资源不给股权，兼职人员不给股权，普通员工进行股权激励；
• 创始人拥有绝对控制权原则：创始人是公司的开创者，是公司运营模式、业务模式、公司文化和管理理念的主导者；
• 公平效率原则：三个方面，一是有利于资源聚合，二是方便公司关键时快速决策，三是确保创始人始终在决策者位置；
• 契约精神原则：合作过程中诚实守信、履行承诺，共同推动事业发展；
• 避免陷入股权分配陷阱原则：四种要避免的情况。一是只有一个股东，二是合伙人过多，三是合伙人完全平分股权，四是公司没有能绝对控股的合伙人；
• 股权量化分配原则：能够为公司的经营发展带来资源和收益的贡献都应当被量化，然后根据量化的结果进行分配。

五、股权设计思路有哪些

股权架构设计目标

公司团队在创建之初就应把股权架构设计目标达成共识。

• 股权架构设计法规合法；
• 给予并维护创始人绝对控制权；
• 提升团队凝聚力；
• 股权激励让员工分享公司财富；
• 吸引投资者。

股权统筹与布局

股权不是什么人都给的，公司股权要给的重点对象：

• 公司核心创始团队成员；
• 公司董事；
• 高级管理人员；
• 对公司未来有影响的管理骨干和核心技术人员。

要以股权比例为基础

股权架构不应该是简单的按照股权比例做架构，而是以股权比例为基础，在通过对股东权利、股东会与董事会等一系列调整后形成的股东权利结构体系。

• 确保创始人是绝对控股人；
• 自身优势换表决权；
• 表决程序需要由合伙人根据公司情况协商确定并写在章程里。

动态股权分配机制

动态股权分配，是静态的股权结构和固定的股权分配方案解决不了问题时的解决方案。

动态股权分配，是一次性股权分配分解为若干次兑现，每次兑现的时间对应的是给公司带来大幅度价值提升的关键节点。

动态股权分配内容包括：

• 公司准备什么时候开始分配股权；
• 预计分配股权的占比是多少；
• 分配的节点是几个与持续时间。

六、投资人喜欢的股权架构

投资人喜欢一直稳步上升的公司，降低公司风险。受投资者欢迎的股权架构有四点：

• 创始人始终处于绝对控股地位；
• 股权结构有阶梯度，创始人要站一半以上的股权，其他都是根据贡献与对公司的重要性分配；
• 合伙人的资历、资源和主营业务匹配度高，也就是合格的管理与决策位置需要放有这种能力的人；
• 长远规划，预留股权可以用于股权激励，股权激励给合适的人，更容易让人全身心投入工作。