切到漏斗页签

苏州虎丘"照水商标工作室"的房知微复盘上月的线索转化，页首写适合中小企业做增长复盘：漏斗找卡点、渠道算产出、留存看健康度。五个页签从"销售漏斗分析表""渠道获客分析表""用户留存分析表"排到"运营周报数据表""KPI 指标看板"，周报与 KPI 看板用于周期性汇报与预警。

五个页签停在销售漏斗分析表

看漏斗表八列

当前这页的列头是阶段、进入数量、"流失数"、转化率(%)、"平均停留天数""负责人""改进动作"和操作，阶段格是下拉，五档依次为"线索获取""需求确认""方案报价""商务谈判""成交签约"。

阶段下拉五档与转化率(%)列

表下注明转化率按(进入数量－流失数) ÷ 进入数量自动算出，重点看转化率最低、停留天数最长的那个阶段。初始表格只有一行空白，行尾一个"×"，转化率(%)不用手填，由上面那条式子给出。

转化率按进入数量减流失数算

按下"导出 Excel"时按钮文字临时换成"正在生成…"，拿到的文件叫"运营分析表格包.xlsx"。旁边还有导出 CSV、复制表格和打印三个动作，五个页签下面只有这一组按钮。

运营分析表格包.xlsx 由导出 Excel 得到

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本文作者

马慧，企业知识网站长，10年+SEO/GEO经验，精通白帽SEO与网站优化，擅长全网营销与短视频引流，曾打造日均万IP的SEO博客（小小课堂网）、十万IP泛流量资讯网站（错误博客）。自川来熟食连锁店长，5年熟食生产与管理经验，精通抖音本地生活服务运营。