给杭州余杭"纸间造物"算一批定制笔记本的定价，先看月销 900 件能剩多少，再把销量压到 520 件试淡季。

把单价和成本填进四个框

面板上排着四个数字框，标签依次是"单位售价（元）""单位变动成本（元）""月固定成本（元）""当前月销量（件）"。这批笔记本卖 68 元一本，纸张油墨加装订人工每本摊 23 元。厂房月租和设备折旧合起来 24000 元，眼下按每月 900 件估。四个数分别填进去，面板没有"计算"按钮，数字落定结果就自己出来了。

读边际贡献和保本销量

结果区一次给出四行，"单位边际贡献"是 45 元，由 68 减 23 得来。"盈亏平衡月销量"算出 533.33 件，按 24000 元固定成本除以 45 元边际贡献得出。"当前月利润"是 16,500 元，"安全边际率"是 40.74 %，两行都排在同一块结果区里。结果区末尾还留着一句提示，"边际贡献为正才可能盈利；安全边际率越低，抗风险能力越弱。"

只改月销量再算一遍

900 件是旺季的估数，淡季未必卖得动，只把"当前月销量（件）"改成 520。其余三格保持不动，结果区随即重算，不用再点什么。"单位边际贡献"仍是 45 元，"盈亏平衡月销量"仍是 533.33 件，这两行由单价和成本决定，与销量无关。

核对淡季那两行负数

变的是后面两行，"当前月利润"从 16,500 元落到 -600 元，"安全边际率"从 40.74 % 落到 -2.56 %。两个数都带了负号，说明 520 件还没跨过 533.33 件那条保本线。月固定成本 24000 元不会跟着销量变，少卖的那部分直接压在利润上。这页不导出文件，四行结果和那句风险提示留在屏幕上，照着抄进定价表就够。

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