填产品与客单价

昆明五华"沙洲外贸工作室"的历星野把客户最常问的三个异议写成应答，"产品 / 服务名称"填轻野企业咖啡角整体解决方案，"客单价（元）"填 18000，"客户类型"取 zhongxiaoqiye，"主要沟通场景"取 dianhua，"跟进周期（天）"填 30。

写异议与决策链

"常见异议（一行一条）"按四条写价格太贵、换供应商麻烦、担心品质不稳定、预算还没批，"决策链特征"写行政部提需求、采购比价、分管副总拍板，决策周期 2-6 周，"当前可给的促成政策"写首月免费试用 2 周，试用期不收设备押金。

读概览与跟进窗口

"生成成稿"点过之后按钮显示"已更新 ✓"，话术库标题是客户跟进话术与异议处理库。"一、项目概览"里客单价大写壹万捌仟元整，沟通场景显示 dianhua，支持试用那格是 1，下面另算了一条跟进窗口，截止日约 2026年1月31日。

导出话术库

"二、客户画像与决策链"把使用者、采购、拍板人拆成三类人各配一套话术。"三、跟进节奏"六行从初次触达第 1 天排到促成签约第 22-30 天，每行都带工具列。"沟通禁忌"里那句不诋毁竞品没有单独成节。"下载 Word"存成"客户跟进话术与异议处理库.docx"。

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